元々は７月に予約してあったのが、その期間なにか大きな催しものがあったらしく、他の日に変更してくれたら３泊にしてくれるというので８月にして、今回は飛行機で来てレンタカーを借りた。

実際の価値を計算すると、食事付きのクルーズは１日一人当り１００ドルとすると、２人×２日×１００ドル＝４００ドル、ホテル代が１泊８０ドルだそうだから、３泊で２４０ドル。これでほぼ元が取れたことになる。もっとも船も、ホテルも古くて、バケーション慣れした客や金離れの良い客は当の昔に豪華客船や、コンドやクラブに取られてしまったような代物だから、本当の価値から言うと、やはりおまけのニューオリンズの分しか得をしていないのかもしれない。プロモーショナルというのはそういう時代遅れになった施設を活性化しよう試みということなのだろう。

１つ見逃していたというか、はっきり書かれていなかったことに、デートナではそのバケーション・コンドのセールス・プレゼンテーションに付き合わされるということ。このたぐいのセールスには来てくれれば宿泊費を出しますというのが多いから、その分を差し引けばちっとも得をしていないのかもしれない。結局はWhat you get is what you pay.ということ。ま、損得の計算はこのくらいにしておこう。

今までも何度もバケーション・コンドの案内をもらったことがあるけど、実際にセールスを体験したのはこれが始めて。そのセールス・プレゼンテーションはなかなか面白い体験だった。

セールスはまずインタビューから始まる。どういうバケーションの過し方をして１年に何日バケーションに出かけるかと言う話しで始まって、１泊８０ドルの計算で、１年に平均１週間バケーションに出かけるとすれば、２０年で約６４０００ドル（８％のインフレ）という計算。バケーション・コンドを１週間分買うと、その何分の１かのコストで世界中の似たようなコンドを１００ドルの交換費用で１週間使える、といって交換プログラムに加盟しているコンドの写真が詰まった分厚いカタログを見せてくれる。日本にも数１０箇所ある。さらに、この交換プログラムでは、一等地にあるコンドを持っている人に他の一等地にあるコンドとの交換を優先する。との解説。そして、うちのNew Smyrna ビーチにあるコンドはオーション・フロントで一等地にある。ということで実物を見に連れていかれた。

夏休み最後の週末でビーチには沢山車が並び、人出が多い。デートナのビーチより人出が多い。ビーチ自体はどちらも同じようにみえる。違いはデートナはビーチ沿いにホテルや高層のコンドが多くいかにも観光地という感じがするけど、こっちは大きなホテルは少なく、小規模のコンドが新旧混在している。地元の人にはいかにも観光地という感じのデートナより気安いのかもしれない。

問題の物件は外から見るだけで、中はモデル・ルームを見せてくれた。コンドには幾つか泊まったことがあるけど、２寝室のコンドとしては一回り小さい。すぐにオフイスに戻っていよいよセールスの大詰め。コンド１室の２％（１週間分）が１２９００ドル、年間の維持費３５０ドル、交換プログラムの会費年６６ドル、登記の手続料６００ドル。夫は、１００％買うとしたら６０万ドルを越えるというのはいくらなんでも高すぎる、それに１週間に３５０ドルの維持費というのは聞いたことがない、と言ったらマネージャの登場。８９００ドルで今日買えばおまけに１２週間、ショッピング・クラブの会員券、etc.を付けるとプレッシャーを掛けてくる。

"No thank you"と言って開放されたかと思ったら、次のセールスマンに紹介された。何かと思ったら、こっちはコンド交換クラブに入っているコンドを格安（１泊５０ドル）で利用できる会員券を９５０ドルで買えと言う。おまけとして、今日見せたコンドを向こう１年半の間に２週間、２回に分けて利用できるという話し。要は２週間分を９５０ドル前払いで予約しろと言う話しだ。ただし、それにはまたしてもセールス・プレセンテーションが含まれていて、７９００ドルで値段を凍結する費用も含まれているのだそうだ。

日本にあるコンドを１泊５０ドルで利用できるとすれば、悪くないし、それがうそでも、２週間で９５０ドルなら１泊６８ドル。前払いで予約でもしておかないとなかなか重い腰が上がらないから、買うことにしてしまった。何も買わないと言う約束で出かけたにもかかわらず、結局買ってしまった。